開年復工以來，行業(yè)內(nèi)全球性訂單取消或延遲發(fā)貨較為普遍。全球知名的快時尚品牌，包括西班牙ZARA、美國POLO、荷蘭C&A、日本UNIQLO這些巨頭們紛紛延遲或取消訂單。最致命的是：當國內(nèi)生產(chǎn)廠家已經(jīng)完成生產(chǎn)，卻被要求暫停發(fā)貨。以亞麻產(chǎn)業(yè)為例，亞麻紗還好，屬于初級產(chǎn)品，亞麻面料就很尷尬了，顏色染了，錯過本季流行色，過時的色彩賣給誰？

全球疫情之下，企業(yè)無一幸免。這種情況下，企業(yè)家需要對企業(yè)全員傳遞危機意識。全員危機意識，近似于我們國歌中唱的：我們企業(yè)到了最危險的時候。這樣大家團結一心，心往一處想，勁兒往一處使，做什么也都會更容易些，包括對減員、降薪渡難關也有了一定的心理準備。

堅定對產(chǎn)業(yè)價值的信心

以亞麻產(chǎn)業(yè)為例，亞麻是有機、環(huán)保的綠色產(chǎn)品，衛(wèi)生性能特別好，既天然又時尚。待疫情過后，人們會更加珍惜生活，會更加傾心于綠色、環(huán)保、衛(wèi)生又時尚的天然產(chǎn)品，亞麻將會更加流行?！捌焚|(zhì)生活“是我們亞麻產(chǎn)業(yè)為消費者創(chuàng)造的價值。

目前，我們除了要調(diào)整好心態(tài)，還要從兩方面來探討：第一，營銷模式的革新；第二，產(chǎn)品線的拉伸。

首先是革新營銷模式。亞麻是個古老的產(chǎn)業(yè)，不能徹底顛覆傳統(tǒng)模式，只能不斷融合新內(nèi)容，使其煥發(fā)新的生機，比如：線上線下互動，外銷與內(nèi)銷并舉。疫情成為推動亞麻內(nèi)銷市場的催化劑，我們需要化危為機，認真開發(fā)內(nèi)需市場，利用新平臺、新渠道，提升內(nèi)銷市場的份額。

其次是拉伸產(chǎn)品線。一是拉伸產(chǎn)品線長度：亞麻紗、亞麻面料企業(yè)在終端市場發(fā)展存在大的機會；二是拉寬產(chǎn)品線的范圍：覆蓋服裝服飾、家紡、文創(chuàng)產(chǎn)品等消費品。

服裝類方面，國內(nèi)高端設計人才匱乏、投入資金不足，缺乏品牌。品牌營銷是一個長期的投入，不能一蹴而就，這一直是我們行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

我個人認為，疫情之后，中國的文化回歸趨勢會更強，因此近年開始流行的漢服會熱賣。亞麻與漢服非常契合，這是我們行業(yè)的機會。另外，亞麻也很適合做茶服，也有很多機會。

家紡類方面，在家紡市場，亞麻家紡制品一直是我們的短板，占比非常低，但這意味著有很大的開發(fā)空間。國內(nèi)企業(yè)江西恩達，已經(jīng)有一些亞麻家紡產(chǎn)品，但在設計和營銷上都有待加大力度。期待國內(nèi)出現(xiàn)類似于比利時LIBECO這個層級的家紡品牌。

文創(chuàng)類產(chǎn)品非常有潛力，包括旅游用品、紀念品、個性包裝、畫布、文具等。大家都知道，近年故宮文創(chuàng)很火。我們也在思考，亞麻布、亞麻紗參與文創(chuàng)，實際上也有很大的空間，可以做出很多東西。

自救、互救與政府幫扶

對于如何抵御當下危機，我認為主要依靠三方面：企業(yè)自救、企業(yè)間互救與政府幫扶。

危機中，企業(yè)應首先站穩(wěn)自己，也就是自救。自救的方案很多，最直接的就是護住錢袋子、各種方式降低成本。目前許多外企都在降薪、裁員，我們這個行業(yè)也不例外。企業(yè)需要全員建立群體危機意識，共渡難關。但是僅僅這樣也不行，如果大家都只顧保護自身，是不夠的。

因此我們提出，企業(yè)站穩(wěn)自己、自救的同時，應當眼光放長遠，主動互幫、互助、互救，共同讓產(chǎn)業(yè)鏈動起來?；ゾ染褪?，每個企業(yè)都幫助自己的上游供方和下游客戶。企業(yè)都這樣互救，產(chǎn)業(yè)鏈就不會死，經(jīng)濟就能逐漸恢復活力。

在實操中，企業(yè)可以給客戶放賬，正常30天，疫情之下可以寬限到60天甚至90天。當然，這必須建立在彼此互信的基礎上。給上游賣方的款，該付要付，不能以疫情為借口拖延，賴賬。如果每家企業(yè)都這樣兌現(xiàn)承諾，產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)相互支持，就能讓資金、產(chǎn)品流動起來。反之，如果企業(yè)只顧自己，進入休克或植物人狀態(tài)，等經(jīng)濟的春天真來了都未必能醒過來。

很多人說等疫情結束之后，一定要去自己喜歡的餐廳好好吃一頓。一方面是久違的美食，為解饞，另一方面是支持這家自己喜歡的餐廳活下去。這樣積極的心態(tài)同樣適合產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的互救，幫助別人就是在幫助自己。

自救之外，一定要互救，這是我們企業(yè)可以做的。當然，即便做好這兩點也還不夠，企業(yè)仍然需要得到政府的幫扶。

僅有企業(yè)的自救與企業(yè)間互救，我認為是不夠的。那么政府如何幫扶？我們不妨參考歐美一些國家的做法。金融上降息、減息，緩解企業(yè)還息還貸高壓；稅務上適度減稅、免稅。更直接有效的是經(jīng)濟補貼。

疫情爆發(fā)之后，世界各國紛紛出臺了一些政策幫助民眾以及企業(yè)渡過難關。各國有自己的做法，比如：和我們亞麻行業(yè)關系最密切的法國，馬克龍?zhí)岢龅囊幌盗袔头稣呤窍鄬Ρ容^到位的。法國喊出了“不讓一個企業(yè)因為疫情而被拖垮，也不讓一個窮人因為疫情而活不下去”的口號。從為低收入者發(fā)補貼到對企業(yè)提供實質(zhì)性的幫扶，值得肯定。

作者：國際亞麻界資深專家 趙志剛

來源：紡織服裝周刊